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保健品市场巨变：龙头一哥汤臣倍健亏损，整体市场增速放缓，零售药店经营有变...
保健品龙头亏损近3.7亿
日前，保健品龙头一哥汤臣倍健发布年业绩预告称，净利润将亏损3.65亿至3.7亿元，较年10.02亿元下降超过%。
要知道，汤臣倍健自上市以来业绩一直走高，近几年更是高速增长。米内网数据显示，年其营业收入为23.09亿，年为31.11亿，年为43.51亿，而其毛利率一直维持在63%以上，年净利润甚至已破10亿元。
诚然，汤臣倍健对业绩亏损原因有说明，是因为LSG（旗下子公司）在澳洲市场的业务未达成预期导致的，但是从其整体情况来看，保健品市场在年确实不乐观。
汤臣倍健提到，扣除前述商誉及无形资产减值影响后，公司预计年销售收入较去年同期有一定幅度增长，业绩较去年同期略有增长。
值得注意的是，扣除以上因素的影响，在年其销售收入同比只是略有增长，而年销售收入增幅近40%，年增幅近35%。很显然，年的略有增长相比于增幅35%、40%来看，市场环境也不是那么乐观。
零售药店品规搭配有变
除保健品生产企业出现大变动外，其经营渠道也在年发生了变化。要知道，保健品可是众多零售药店赖以生存的重要品规，在药价被管控的前提下，保健品作为零售药店80%销售额的商品，尤为重要。
可是，随着国家带量采购的逐步推进，零售药店的药价也受到了影响，现今的零售药店可谓更加依赖品类管理。
高济南阳隆泰仁医药运营总监牛佳曾对此发文谈到，药店品类管理现今已从最初的商品组合飞跃到药理组合、价格组合、毛利组合为一体的品类组合销售。
他还指出，药店品类管理最新动向需按门店类型把握品规总数，并按照80%销售额/来客数来自20%商品的原则配置，找到销量高、但是品规占比低的商品品类，并增加商品。
而保健品也正是该类商品，利润高，易与其他产品搭配，是零售药店标配产品。
医保卡刷保健品被禁
与此同时，在去年零售药店保健品销售还被进一步管制。
去年8月1日，国家医保局在回复医保卡个人账户使用范围时明确，个人账户作为基本医保基金的一部分，个人账户只能用于支付在定点医疗机构或定点零售药店发生的，符合基本医疗保险药品目录、诊疗项目范围、医疗服务设施标准所规定项目范围内的医药费用，禁止用于医疗保障以外的其他消费支出。
这也意味着，按照规定，医保卡个人账户里的钱只能用于符合基本医疗保险项目范围内的医药费用，使用医保卡个人账户刷保健品、营养品等非医疗商品，彻底没戏了。
不仅如此，不少省份对医保卡刷保健品还出台了相关规定，其中，贵州省要求从年8月12日起，在各医保定点药店，不能使用职工医保个人账户购买保健品。
广东惠州、东莞两市则暂停了个人账户支付保健食品（具“食健字号”商品）、特殊用途化妆品（具“妆特字号”商品）的费用。而且，从广东两市的表述来看，整个广东省都有可能禁止了。
由于众多因素影响，医保药店的管理也开始发生变化，目前基本上可分为两类：一类为慢病医保定点药店，禁售非药品，可享慢病处方外流红利；一类为普通医保定点药店，可摆放销售非药品，但禁刷保健品。